标书的制作是一项繁琐但又需要细心的工作，怎么制作好一本标书是每一个投标人都需要学习的内容，什么样的标书才能够称之为好标书呢？标书好坏并不是内容多少来决定的，而是看标书的内容是否满足招标方要求！下面昆明标书制作就带大家了解一下，一本好的标书该满足哪些需求！

对招标书作出反应

要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。

对于特别的违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。

对客户需求做出反应

有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。